Faire un SWOT : que faut-il savoir ?

Divers outils marketing sont utilisés par les entreprises tels que le SWOT qui va permettre une identification de la ou bien des stratégies commerciales qui sont possibles dans le but de la création ou encore du développement de la société. Bien qu’il soit simple, cet outil est des plus pertinent et de surcroît efficace à condition qu’il soit correctement mis en œuvre. C’est pour cette raison qu’on va s’y intéresser de plus près pour bien le découvrir.

Qu’est-ce qu’un SWOT en marketing ?

Il convient de commencer par comprendre ce qu’est un SWOT. Il s’agit de l’abréviation du mot anglais Strengths, Weaknesses, Opportunities et Threats qui signifie en français Forces, Faiblesses, Possibilités et Menaces. C’est un outil marketing qui est utilisé pour une analyse stratégique en vue d’un développement des activités commerciales se basant essentiellement sur :

• Les caractéristiques de la société ou bien du projet de création ;
• Les particularités du marché cible pour pouvoir mettre en évidence les diverses stratégies possibles.

En outre, lorsque cette analyse SWOT est bien menée, elle va aider l’entrepreneur à déterminer les choses qu’il fait déjà bien, celles qui ont besoin d’être amplifiées et également ce qu’il peut améliorer en sachant de surcroît où s’inscrire dans le paysage concurrentiel. Cependant, pour qu’elle soit encore plus efficace, l’ensemble des éléments liés à l’activité de la société doivent être pris en compte. Il ne faut laisser de côté aucun secteur parce que l’analyse arrive à mettre en lumière des éléments qui étaient jusque-là invisibles. De plus, pour en découvrir davantage, il suffit de cliquer ici.

Quelle est l’utilité de procéder à une analyse SWOT ?

La réalisation d’une analyse SWOT permet de bien faire le point sur les rapports entretenus entre une entreprise et son marché. Cela va présenter la société sous un angle qui est stratégique aidant ainsi les dirigeants à prendre suffisamment de recul pour faire les bons choix stratégiques et tactiques. Cela dit, bien souvent, le SWOT est sollicité pour ses atouts à mettre en avant les diverses stratégies commerciales, mais il peut également être utilisé pour l’organisation d’un projet de création et même à titre bien personnel. Toutefois, il est important de préciser que l’analyse SWOT comporte 2 étapes bien distinctes, à savoir :

• Combler la matrice via des audits internes, mais aussi externes de la société ;
• La réalisation de l’analyse selon des éléments qui sont intégrés à la matrice.

En somme, l’analyse SWOT va permettre aux entrepreneurs d’avoir une vision plus claire de leur projet, sur ses forces mais aussi ses failles afin de mieux définir les marchés cibles. C’est en somme un des éléments centraux d’un business plan pour la réalisation d’une bonne stratégie commerciale et marketing qui nécessite d’être faite soigneusement en prenant le temps qu’il faut pour éviter de multiplier les analyses par la suite.

Cependant, certains événements peuvent justifier la réalisation d’une nouvelle matrice SWOT lorsqu’ils modifient en profondeur le positionnement de l’entreprise sur le marché, tels que de nouvelles technologies ou encore l’environnement concurrentiel qui évolue, une réglementation qui évolue, des coûts de revient qui baissent, etc.